Vom Selbstständigen zum Solopreneur: Wie Du die "Zeit gegen Geld"-Falle knackst

Gibt es überhaupt einen guten Start?

Wenn ich ehrlich bin: So etwas wie einen sanften, perfekten Start gibt es nicht. Zumindest nicht in der Theorie und schon gar nicht in der Praxis.

Für mich persönlich war es nicht meine BWL-Ausbildung oder die Arbeit im Investmentbanking, die mich dazu getrieben hat, mehr als nur meine Arbeitszeit gegen Geld zu tauschen. Es war meine Kindheit auf dem Balkan. Irgendwo tief in mir gab es immer diese Abneigung gegen jede Form von Abhängigkeit. Dieser Drang etwas dagegen tun zu müssen wurde halt mit den Jahren immer lauter.

Das Dilemma – Dienstleistung

Ich liebe meine Kunden, keine Frage. Aber dieser Ort der 1:1-Abhängigkeit ist ein verdammt unsicherer Ort.

• Was, wenn eine Rezession kommt?

• Was, wenn eine neue Technologie (Hallo, KI!) plötzlich 80% der Fragen beantwortet, für die man früher eine bezahlte Stunde gebraucht hat?

• Was, wenn die Politik beschließt, Selbstständige bei Krankenkassenbeiträgen, Pflegebeiträgen und Co. noch stärker zu belasten?

• Was, wenn ich krank werde – oder, Gott vergelte es, ein wichtiger Mensch in meiner Familie und ich meine Zeit nicht im Büro, sondern bei ihm verbringen will?

• Was, wenn mein Traum anders aussieht, als jeden Tag 8 Stunden am Schreibtisch zu sitzen, schlafen zu gehen und das am nächsten Tag zu wiederholen?

Falls Dir  jetzt ein "Hoppla, da bin ich auch!" durch den Kopf schießt, dann ist das hier wahrscheinlich für Dich

Dies ist kein 10.000-Euro-Programm, das Ihnen verspricht, in 15 Tagen 100.000 Euro Umsatz zu machen. Aber es ist eine glasklare Anleitung, wie Sie den Wandel einleiten und sich strategisch von Ihren Abhängigkeiten befreien.

Legen wir los mit den ersten Schritten.

#1 Bestandsaufnahme: Entkoppeln deinen  Wert von deiner Zeit

Die meisten Selbstständigen stecken unbewusst in der sogenannten „Value-Trap“ (der Werte-Falle): Wir definieren uns über die geleistete Stunde. Der Solopreneur löst sich davon. Er verkauft nicht mehr die Zeit, sondern den gelieferten Wert – die Lösung des Problems.

Um den Absprung zu schaffen, musst Du  wissen, wo der Hebel liegt.

Nimmt Dir  eine Stunde Zeit und mache eine schonungslose Bestandsaufnahme:

1. Was liebe ich im augenblicklichen Setup? (z.B. der direkte Kundenkontakt, das Gefühl, etwas gelöst zu haben)

2. Was hasse ich im augenblicklichen Setup? (z.B. Rechnungen schreiben, immer wieder die gleichen Fragen beantworten, unbezahlte Angebote)

3. Wo sind meine Stärken (Ihre Superpower)? Das ist der schwierigste, aber absolut notwendige Part.

Ich habe lange gebraucht, um zu kapieren, dass meine Stärke nicht das Erledigen ist, sondern das Planen, Strukturieren und das Setup von "unmöglichen" Projekten. Meine Superpower ist es, das große Ganze zu sehen und in machbare Schritte runterzubrechen.

Deine Stärken liegen vielleicht woanders: im Führen von Communities, in der Buchhaltung, in Empathie oder in der Organisation. Finde die eine Sache, die nur Du so einzigartig gut machen, denn das ist der Teil Ihres Business, der nicht automatisiert oder delegiert werden kann. Alles andere ist das Futter für deinen zukünftigen Solopreneur-Hebel.

#2 Klarheit schaffen: Der 5-Jahres-Plan als Ausstiegsstrategie

Der Solopreneur arbeitet nicht im Hamsterrad, er betreibt Lifestyle Design. Dein Business muss DEINER  Lebensvorstellung dienen, nicht umgekehrt.

Definiere zuerst das gewünschtes Leben und dann die Business-Zahlen, die das ermöglichen:

1. Was will ich in den nächsten 5 Jahren?

2. Dann: Was in einem Jahr?

3. Und schließlich: Was in den nächsten 6 Monaten?

Ein konkretes Beispiel, um es greifbar zu machen:

Mein Ziel ist es, nicht länger als drei Monate pro Jahr in Deutschland zu sein. Dieses Land macht mich ziemlich gereizt (Menschen, Politik, Wetter) und das ist kein Alltag, den ich leben will. Dies bedeutet ich brauche ein Onlinebusiness (nicht vor Ort) und zusätzlich Zeit (frei von Terminen) in der ich trotzdem Geld verdiene. Gleichzeitig brauche ich steuerlich ein anderes Set up.

Dein Beispiel: Du hast kleine Kinder und möchtest in den Schulferien (angenommen 3x 10 Tage) maximal 2 Stunden pro Tag arbeiten. Bisher arbeitest Du täglich 8 Stunden.

• Lücke berechnen: 30 Tage * 6 Stunden weniger Arbeit = 180 Stunden, die fehlen.

• Fehlende Einnahmen berechnen: Nehmen wir an, dein Stundensatz ist 50 €. Es fehlen 180 Std. * 50 €/Std. = 9.000 € Einnahmen.

Nun die entscheidende Frage des Solopreneurs: Was kann mir automatisiert diese 9.000 € einbringen?

Wir müssen ein skalierbares Produkt finden, das diese Lücke schließt. Die Idee ist, ein Add-on zu entwickeln, das dein "warme Audience" zusätzlich und komplementär zu bestehender  Dienstleistung kaufen kann.

Der Solopreneur-Hebel funktioniert nur, wenn das Produkt:

1. Wiederholbar ist: Es kann tausendfach verkauft werden.

2. Geringe Grenzkosten hat: Es entstehen kaum Kosten bei jedem weiteren Verkauf.

3. Automatisiert verkauft wird: Der Kauf- und Lieferprozess läuft automatisch (Wir wollen ja nicht noch mehr arbeiten).

   
   

DAS IST WICHTIG: Die Idee ist, eine Struktur zu bauen, die einmal erstellt ein Selbstläufer ist. Der Entrepreneur skaliert durch Menschen (Mitarbeiter), der Solopreneur skaliert durch Technologie und Prozesse.

#3 Taktische Umsetzung: Der 90-Tage-MVP-Sprint

Der größte Fehler ist, auf Perfektion zu warten. Wir starten schlank.

Der Plan für die nächsten 90 Tage: Nimm Dir vor, täglich an diesem Skalierungsprojekt zu arbeiten, und sei es nur für eine Stunde.

1. Wir brechen  das Projekt in die kleinstmöglichen Komponenten ab.

2. Starte mit einem MVP (Minimum Viable Product): Wenn Du ein Buch oder einen Kurs planst, starte nicht mit der finalen Version.

   • Verkaufe stattdessen eine 19-Euro-Checkliste.

   • Biete ein "Master-Template" an, das 80% der Vorarbeit für den Kunden erledigt.

   • Starte mit einem einstündigen Gruppencoaching statt der teuren 1:1-Sitzung.

   • Ziel: Schnelles Feedback und erste automatisierte Einnahmen generieren.

     
     

Klassische „Add-ons“ im Dienstleistungsbereich sind: Templates, E-Books, kleine digitale Kurse oder ein bezahlter Newsletter/Review-Service.

#4 Tracke deinen Fortschritt! Nur Output zählt.

Als Selbstständiger hast Du wahrscheinlich deine  Stunden getrackt. Als Solopreneur musst Du den Output tracken.

Wie Du das machst ist nicht wichtig – ob in einer Tabelle, in einem Notizbuch oder in einem Projektmanagement-Tool. Es muss für Dich aber funktionieren. Ich persönlich kann es nicht digital machen ich muss eine Strichliste führen…

Unsere neue wichtigste Metrik ist nicht die Arbeitszeit, sondern:

• Die Zeit bis zum ersten automatisierten Verkauf.

• Die Conversion Rate (wie viele Besucher kaufen das Produkt).

#5 Finanzen & Mindset: Liquidität ist KING

In dem Wort Solopreneur steckt das Wort Entrepreneur (Unternehmer). Und das bedeutet, dass wir unbedingt unser  Unternehmen verstehen müssen, als wären wir für 100 Personen zuständig.

Liquidität ist immer KING.

Wenn Du  weder von Steuern noch von Finanzen wirklich etwas verstehst, starte heute damit, sich konsequent in diesem Bereich weiterzubilden.

Konkrete Solopreneur-Finanzstrategie:

• Fokus auf Profit-Marge: Da Du keine Angestellten haben möchtest (und hast) , ist dein größter Vorteil deine Gewinnspanne. Optimiere deshalb jeden Prozess, um die Marge hoch zu halten.

• Automatisiere die Administration: Fressen Rechnungsstellung und Buchhaltung deine Zeit? Dafür gibt es digitale Tools.! Diese Aufgaben fressen sonst deine Zeit (und oft auch Nerven, die Du für die Produktentwicklung (den Hebel) brauchen wirst. Aus diesem Grund war es mir so wichtig, dass ich Wix mit meiner Buchhaltung verbinden kann so werden meine Rechnungen direkt in Lexware erstellt. Falls auch Du das Set up haben möchtest lass uns sprechen.

  
  

Das Fazit: Es ist eine Entscheidung

Der Weg vom Selbstständigen zum Solopreneur ist kein Glücksfall, sondern eine bewusste strategische Entscheidung. Du musst dich als Erstes  entscheiden, ob und wie Du  im Business rackerst, oder bist Du derjenige, der am Business arbeitet, um es von sich selbst zu entkoppeln.

Starte HEUTE.

Allerersten kleinen Schritte zur Transformation von Selbstständigen Richtung Solopreneur